先從一段真實(shí)的歷史說(shuō)起吧。上世紀(jì)最后二十年,江浙地區(qū)走出了很多名滿(mǎn)天下的商家,“商人”這個(gè)群體引領(lǐng)了當(dāng)代中國(guó)商業(yè)實(shí)踐。比如最著名的“雞毛換糖”,充滿(mǎn)了傳奇色彩,還被改編成了廣受歡迎的電視劇,在抖音上我們常能刷到那些名場(chǎng)面。
如今新世紀(jì)已經(jīng)走過(guò)了二十來(lái)年,做“生活類(lèi)”“日用類(lèi)”生意的朋友們還能不能再次“飛上天”呢?
這個(gè)問(wèn)題幾乎有點(diǎn)哲學(xué)色彩了——因?yàn)槎兑綦娚陶谂ψC明,商家們今天依然可以飛上天——它一邊重復(fù)昨日的故事,一邊升華今天的傳奇。
1.日百行業(yè)商家起飛的“秘密”
我知道很多朋友跟我一樣真的想不通,為什么現(xiàn)在“小本”生意越來(lái)越難做了。按道理說(shuō),現(xiàn)在電商這么發(fā)達(dá),商業(yè)信息的對(duì)接更廣更深,效率也應(yīng)該大幅提升,但實(shí)際上做小買(mǎi)賣(mài)的商家卻連連感嘆生意難做。莫非人心浮躁,瞧不上那些聚沙成塔的生意,都想談一談成本幾個(gè)億利潤(rùn)幾十個(gè)億的大項(xiàng)目嗎?
真相沒(méi)這么簡(jiǎn)單。我們提到了效率也提到了成本,實(shí)際上恰恰是這兩個(gè)詞彼此的關(guān)系,阻礙著今天商家們飛上天的理想。
比如說(shuō)日用百貨類(lèi)目,就是大家日常家居的那些各種商品,這是典型的低客單價(jià)賽道??赡軉蝺r(jià)幾塊錢(qián)、十幾塊錢(qián),感覺(jué)沒(méi)什么利潤(rùn),那么做這些生意的商家圖啥呢?和四十年前的浙商群體一樣的,積少成多嘛,別看不上這幾塊錢(qián)的小生意,如果出貨量夠大,其實(shí)利潤(rùn)也不容小覷。而抖音電商平臺(tái)恰恰可以利用流量大的優(yōu)勢(shì),大幅度幫助商家提高出貨效率,這就是今天平臺(tái)商家們可以重新起飛的秘密之一:效率。
再說(shuō)成本,日用百貨的很多商家本身就是產(chǎn)業(yè)帶商家,并且今天的各地產(chǎn)業(yè)帶比之從前更完整更發(fā)達(dá),這讓商家們的成本進(jìn)一步下降。但是做電商有新的成本,就是流量成本。不少商家也不是第一次做電商,但由于各大電商平臺(tái)的傭金成本不同,也就導(dǎo)致大家因效率帶來(lái)的生意優(yōu)勢(shì)被對(duì)沖——電商生意看上去出貨量大了,但其實(shí)成本也高了。
我們知道,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí),能提高效率的人很多,但經(jīng)濟(jì)進(jìn)入慢增長(zhǎng)的時(shí)候,仍然能提高效率的人,就很少了。如何解決這個(gè)問(wèn)題呢?這正是今天的日百商家們能否再次飛上天的全部秘密所在。四個(gè)字:降本提效。
2.降傭一開(kāi),大風(fēng)來(lái)
商家們的痛點(diǎn)搞清楚了,降成本、提效率。所以如果商家們借助電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),把信息對(duì)接的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致,那么幾毛錢(qián)利潤(rùn)的生意,也可以形成爆款颶風(fēng),真的能讓生意“飛上天”。
問(wèn)題在于:怎么降成本呢?
抖音電商的回答是:直接降傭金。從今年7月開(kāi)始,針對(duì)平臺(tái)上的日用百貨商家推出了大幅降低平臺(tái)傭金的政策。直接降傭低至2%:凡符合條件的商家均可享受降傭政策帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)。本次降傭?qū)ο蟾采w“家庭/個(gè)人清潔工具”“家居飾品”“居家日用”“收納整理”一級(jí)類(lèi)目,不設(shè)置任務(wù)門(mén)檻,只要符合品類(lèi)要求,傭金全部降至2%。
可別小看降傭政策的“殺傷力”,對(duì)于“雞毛換糖”這樣的生意來(lái)說(shuō),可謂是把成本“省”在了刀刃上,把效率“炸”到了云端上。
通過(guò)幾個(gè)商家的真實(shí)故事,我們能清晰地看到降傭政策是如何助飛生意的。
比如來(lái)自江蘇連云港產(chǎn)業(yè)帶、專(zhuān)做“溫度”屬性商品的暖優(yōu)品牌。自從降傭政策之后,該商家省下的成本用于開(kāi)發(fā)更多更具質(zhì)價(jià)比的商品,同時(shí)今年也發(fā)售了很多抖音專(zhuān)供的新品。降傭政策以來(lái),開(kāi)發(fā)新品5-8款。對(duì)比從前,真的是立竿見(jiàn)影。降傭省下來(lái)的這筆錢(qián),對(duì)于商家來(lái)說(shuō),能做的事情很多,其中用于研發(fā)新品就是最直接的一件事。
再比如浙江的產(chǎn)業(yè)帶商家品牌“暖魚(yú)”,致力于研發(fā)和生產(chǎn)能切實(shí)為學(xué)生減輕學(xué)習(xí)壓力、為家長(zhǎng)化解日常煩心事的優(yōu)質(zhì)商品。在日百降傭政策之前,寶媽們對(duì)于此類(lèi)商品最大的一個(gè)痛點(diǎn)就是“安全”,盡管商品很好,但缺乏更多的資金用于滿(mǎn)足寶媽群體對(duì)“安全”的感知,給生意繼續(xù)增長(zhǎng)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。而此次降傭以來(lái),該品牌正好用這筆錢(qián)投入到“商品質(zhì)檢”這個(gè)痛點(diǎn)。
暖魚(yú)的品牌負(fù)責(zé)人表示:“很多新品在上架前因?yàn)槌杀緣毫χ荒鼙WC基礎(chǔ)質(zhì)檢,而自從傭金降低之后,我們確實(shí)能夠做到,在上架之前,對(duì)于每一個(gè)商品剛開(kāi)發(fā)出來(lái),就有資金去做更全面的質(zhì)檢了?!?/p>
如此一來(lái),保證每一個(gè)商品都符合嚴(yán)格的安全標(biāo)準(zhǔn),對(duì)商品安全高度關(guān)注的寶媽人群得到了更強(qiáng)的需求滿(mǎn)足,更好地契合了目標(biāo)客群對(duì)于品牌的“安全”認(rèn)知,從而讓生意得到了充分爆發(fā)。顯然,日百降傭政策,相當(dāng)于幫助商家把錢(qián)省在刀刃上,又花在了刀刃上。
以塑料類(lèi)百貨制品起家、廠齡超三十年的穩(wěn)定型實(shí)力商家“智納”是來(lái)自重慶產(chǎn)業(yè)帶的品牌。工廠全面貫通生活類(lèi)塑料產(chǎn)品自下而上的全體系產(chǎn)品線(xiàn),近2000+單品。
降傭后,商家就用這筆錢(qián)去更好地打造原創(chuàng)短視頻和直播間,尋找現(xiàn)有商品和待開(kāi)發(fā)商品與消費(fèi)者生活場(chǎng)景的結(jié)合點(diǎn),增加原創(chuàng)視頻以及直播間的投入,從內(nèi)容力層面大幅度提升了智納品牌的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
其實(shí)無(wú)論是用省下來(lái)的傭金去開(kāi)新品、做直播還是加大商品質(zhì)檢力度,商家省下來(lái)的這筆傭金都不只是單純地“省了一筆錢(qián)”,資金不會(huì)白白躺在店鋪賬戶(hù)上,而是被用來(lái)發(fā)揮更重要的作用。從這個(gè)角度來(lái)看的話(huà),日百降傭也就不只是“降本”還在“提效”,能夠幫助商家更好地滿(mǎn)足新的增長(zhǎng)點(diǎn)——日百類(lèi)商家最大的痛點(diǎn)也正在于此,往往不是找不到機(jī)會(huì),而是看到機(jī)會(huì)卻“就差一口氣”,那么降傭的這筆錢(qián),就能夠成為生意增長(zhǎng)的“及時(shí)雨”。
在景德鎮(zhèn)做陶瓷花瓶和家居擺件的天喜瓷緣,降傭之前最大的痛點(diǎn)是設(shè)計(jì)成本很高,很難在原創(chuàng)設(shè)計(jì)上投入更多資金,而原創(chuàng)設(shè)計(jì)又是陶瓷擺件類(lèi)商品最重要的一個(gè)驅(qū)動(dòng)力。降傭后,天喜瓷緣統(tǒng)計(jì)過(guò),光這一項(xiàng)政策每月就可減免大量傭金。省下來(lái)的這筆成本正好解決了痛點(diǎn),被用于品牌的自主設(shè)計(jì)研發(fā),從而確保每個(gè)月都有原創(chuàng)新品上線(xiàn),消費(fèi)者對(duì)于陶瓷制品的美學(xué)需求被更好地滿(mǎn)足了。
從這些案例總結(jié)起來(lái),那就是,降傭一開(kāi),大風(fēng)來(lái)。
降傭政策對(duì)于商家而言主要是這樣幾個(gè)價(jià)值點(diǎn):
第一、釋放商家在新品開(kāi)發(fā)的投入空間,每月都有新商品面世。
第二、釋放商家在內(nèi)容打造上的投入空間,打造更多更好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
第三、讓商家更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者細(xì)分需求,比如商品質(zhì)檢需求。
品牌商家們與消費(fèi)者生活息息相關(guān)的“生活類(lèi)”生意,真的需要一場(chǎng)時(shí)代的大風(fēng),抖音電商日百降傭政策,掀起了這場(chǎng)大風(fēng),幫助商家釋放了更多的成本空間,省下來(lái)的成本被用于解決各種生意痛點(diǎn),從而讓生意效率更高。如今,抖音電商的日百降傭政策仍在繼續(xù),更多的商家、更多的好生意在抖音電商爆發(fā)。
3.這時(shí)代的商家理應(yīng)飛得更高
倪叔最近真的特別關(guān)注與我們生活相關(guān)的商家群體,從我接觸到的各種信息來(lái)看,各大平臺(tái)都在想方設(shè)法給商家提供各種優(yōu)惠條件,這是行業(yè)趨勢(shì)。
“降傭政策”這樣的實(shí)實(shí)在在的利好政策,對(duì)于整個(gè)電商行業(yè)也具有良好的示范價(jià)值,大家都在結(jié)合平臺(tái)自身的價(jià)值優(yōu)勢(shì),用一些有差異化、同時(shí)又能夠?qū)ι碳抑苯愚D(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”“利潤(rùn)空間”的務(wù)實(shí)政策,助推“日百類(lèi)”這種與普通人生活最為密切的行業(yè)獲得更好的發(fā)展空間。
這也從側(cè)面說(shuō)明當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)存量時(shí)代之后,“生活類(lèi)”商家就是全社會(huì)商業(yè)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)深度發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的毛細(xì)血管,我們正在從一個(gè)宏大敘事的場(chǎng)景中解脫出來(lái),進(jìn)入更加務(wù)實(shí)的“普通人時(shí)代”。事實(shí)上已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“擠水分、上干貨”的日常消費(fèi)時(shí)代。在擁有十幾億人口的這樣一個(gè)巨大消費(fèi)人口的社會(huì),日常消費(fèi)沒(méi)有理由偃旗息鼓,商家與平臺(tái)都在積極行動(dòng)。所以啊,在這樣一個(gè)務(wù)實(shí)的時(shí)代,那些與生活相關(guān)的商家們,理應(yīng)唱主角,理應(yīng)飛得更高。
答案不滿(mǎn)意?問(wèn)問(wèn)下面的專(zhuān)業(yè)人士
擅長(zhǎng)解決該問(wèn)題的企業(yè)
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