現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場十分火熱,二手房也是非常的受歡迎,而在二手房買賣中,談價是必不可少的一個環(huán)節(jié),如果你是房東,想要賣出一個好價錢,就要掌握一些技巧。那么業(yè)主賣房如何賣高價?有很多的中介會勸房東降價出售,這是為什么呢?下面為大家介紹賣房子中介總勸你降價,以及二手房快速賣掉秘訣,一來學(xué)習(xí)下技巧吧。
一、業(yè)主賣房如何賣高價
1、別著急報價
報價講究時機,如果買家看房子的時候,是一種喜愛的心情,那么報價可以報高一些,因為既然他們已經(jīng)很喜歡房子了,自然對價格上的計較也就少一些。但如果他們并沒有表現(xiàn)出多喜歡這套房子,那就可以報得低一些,也許價格合適他們就買下來也不一定。
2、高開低走
在報價的時候,要報一個相對比較高的價格,那么當(dāng)對方在跟你談價的時候,你就可以一點一點得讓價給他們,而不是痛快地直接把低價給他們。另外,也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子,這樣才可能讓買家真正覺得自己拿到了實惠。
3、算成本賬
如果你已經(jīng)讓了很多價,但是買家依然覺得房子的價格高,那么這時你就可以跟他算一下成本價。房子本身的售價,附贈物品的價格,裝修的價格,之前居住的那段時間里的部分,還有以后可能的部分等,把這些都大略計算一下,讓買家明白自己出的價格確實已經(jīng)是低價,不能在讓步了。
4、展示交易記錄
如果買家認為你出的價格高,這時候你還可以將以往的交易記錄給他看,讓他明白你賣給別人的價格不可能再比給他的價格更優(yōu)惠了。當(dāng)然,需要注意的是,你一定要提前將那些成交價格相對較高的記錄挑出來給他看。
5、調(diào)整價格
如果*買家還是覺得價格高,而你又是比較著急出售的話,這時候可以考慮調(diào)整價格。比如,你之前本來是開價5.55萬元,后你將價格調(diào)整為5.79萬元,聽起來像是降了2000多,但其實也就1000多,但是買家卻很容易因此得到滿足。
二、賣房子中介總勸你降價
前幾年的中介非常的好做,但是今年看來,房產(chǎn)中介并沒有往年做的好了。大家可以看到今年不僅有新的房子在打折促銷,甚至很多二手的房子都在開始降價了,以前可從來沒有這樣的現(xiàn)象,之前大家可能都怕買不到房子,因為房價就怕它一漲再漲,因此大家都在搶房。
但是在國家的調(diào)控下,房子并沒有像以前一樣上漲的那么快,所以今年分房價也不會像往年一樣上漲的非??欤谶@種情況下作為有多套房的房主應(yīng)該怎么辦呢?
他們把房子賣出去才是一個好的選擇,因為就怕現(xiàn)在房子不賣不出去,之后房子就更難賣出去了,所以今年大家去房產(chǎn)中介看一看很多房子都在降價了,而且降價的幅度也是比較大的。
這主要和國家的調(diào)控是離不開的,也和人口離不開關(guān)系,是因為現(xiàn)在老齡化的人口是非常多的,而勞動力人口是比較小的,在這種情況下發(fā)展的是特別不平衡的,勞動力人口在減少買房的人口當(dāng)然也就在減少了。
不僅如此,這和大家在購房上的想法發(fā)生變化也是離不開關(guān)系的,之前大家可能都想著房價在上漲,可以買房子,等著房子升值之后大家可以從中獲得利潤。
但是今年房子都是成一個比較平穩(wěn)的狀態(tài)發(fā)展,所以大家基本上都養(yǎng)成了一個買漲不買跌的情況,在這種環(huán)境下很少有人買房,而且現(xiàn)在大家在買房上也會更加的理性,考慮的比較多。
三、二手房快速賣掉秘訣
1、房子要收拾干凈
房子要打掃的干凈明亮,讓看房者眼前一亮,因為人家作為購買方有這樣挑剔的權(quán)力,他們*不想看到的就是一進房間看到廚房臟兮兮的到處都是油污,窗紗上到處是灰塵,因為當(dāng)他們在觀看你房子的時候,其實也是在幻想他們在里面生活的狀態(tài)。
2、家里的物品要擺放整齊
家里的東西收納得當(dāng),可以讓空間看起來更大,當(dāng)然,我們也可以換位思考一下,如果看房子的人面對這些凌亂擺放的物品,他們也會糾結(jié)自己以后住進來東西可怎么放,而且雜亂的房子不容易吸引買家。
3、合理的定價
雖然賣家都希望賣個好價錢,但是定價要合理,畢竟買家都會貨比三家,心里都會有數(shù)的。而且定價的時候盡量不要用整數(shù),比如你的房子準備標價200萬元,那么你可以標價199.9萬元,因為作為消費者從心理上是喜歡這樣的數(shù)字的,雖然200萬元和199.9萬元差別不大,但是卻會給人不一樣的心理體驗。
4、多提供家具家電的清單
比如賣房子是包含家具家電的,這時候如果我們能夠把這些產(chǎn)品品的證書,保修卡即便是已經(jīng)過期等提供給購房者,這會讓他們在心理上非常踏實,會覺得出售方比較靠譜,從內(nèi)心也會降低一些防備。
我們通過中介賣的房子,要找一些有資質(zhì),口碑好的公司,因為這樣的中介不但賣家喜歡,買家對他們也非常信賴。
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