現(xiàn)如今很多人購買房屋都是為了置業(yè)做*,但是這類人雖然有錢,但是往往工作繁忙,沒有時(shí)間去看房,因此會(huì)選擇值得信賴的置業(yè)顧問。那么置業(yè)顧問是做什么的?今天小編就為大家詳細(xì)介紹,再來看看置業(yè)顧問和銷售的區(qū)別,以及置業(yè)顧問好還是中介好,給有需要的朋友提供參考。
一、置業(yè)顧問是做什么的
1、置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購買,促進(jìn)樓盤銷售,為客戶提供*置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。
2、置業(yè)顧問有兩種,一種是開發(fā)企業(yè)銷售部門自己的置業(yè)(銷售)顧問、一種是開發(fā)企業(yè)引進(jìn)的專業(yè)顧問公司的置業(yè)顧問。
3、置業(yè)顧問的主要工作就是負(fù)責(zé)詢問客戶購房要求,介紹合適房源,領(lǐng)客戶看房,協(xié)調(diào)確定房?jī)r(jià),幫助審核房屋資料,簽定購房合同,辦理過戶手續(xù)及貸款手續(xù)等提供全程房產(chǎn)專業(yè)服務(wù)的人員。
4、通俗來說,置業(yè)顧問其實(shí)就是賣房的,但是置業(yè)顧問想要做得好,起碼應(yīng)該具有以下特性:
(1)對(duì)行業(yè)的熱愛;
(2)強(qiáng)烈的企圖心;
(3)能夠承受進(jìn)入本職業(yè)初期承受較大壓力與快節(jié)奏工作的能力;
(4)鉆研精神;
(5)為客戶理財(cái)(房產(chǎn)理財(cái)、*指南、信貸理財(cái))的能力;
(6)對(duì)資源(房源、客源)的累積以及對(duì)老客戶資源的二次發(fā)掘與轉(zhuǎn)介紹。
二、置業(yè)顧問和銷售的區(qū)別
1、置業(yè)顧問,置就是置買,業(yè)就是物業(yè),顧名思義,購買房子的顧問人士,或者理解為為房地產(chǎn)買家介紹商品、出謀劃策、促進(jìn)成交的專業(yè)人士。真正的樓盤置業(yè)顧問,應(yīng)該是準(zhǔn)地產(chǎn)專家,不僅要對(duì)所售樓盤的特點(diǎn)、地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢(shì)、開發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。
2、而銷售指的就是普通的售樓人員,他只負(fù)責(zé)積極主動(dòng)向客戶推薦公司樓盤,指引客戶實(shí)施看房、下定、簽約等商品房交易程序的工作人員,但是不具備對(duì)樓盤具有整體的把控性,也無法判斷對(duì)所售樓盤未來的發(fā)展趨勢(shì),因此和置業(yè)顧問還是有一定區(qū)別的。
3、從能力上來說,置業(yè)顧問的能力更加全面一些,他就像是貼心的管家一樣,為購房者出謀劃策,屬于復(fù)合型人才,為客戶們提供買房、貸款、市場(chǎng)行情分析等顧問服務(wù)。而銷售的服務(wù)就沒這么全面,專業(yè)方面的知識(shí)要求也不如置業(yè)顧問,但是他們的銷售技巧是很不錯(cuò)的,能夠短時(shí)間內(nèi)打消客戶的疑惑,買下房屋。
三、置業(yè)顧問好還是中介好
1、很多人買賣房屋的時(shí)候,想知道置業(yè)顧問好還是中介好?這里面還是有一定區(qū)別的。
(1)首先我們來看看兩者的業(yè)務(wù)區(qū)別。房地產(chǎn)中介是提供各類信息、咨詢、估價(jià)、*服務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在整個(gè)服務(wù)過程中,中介機(jī)構(gòu)既不占有商品也不占有貨幣,主要是依靠自己的專業(yè)知識(shí)、技術(shù)、勞務(wù)等為房地產(chǎn)各種部門提供中介*和相關(guān)服務(wù)。而置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購買,促進(jìn)樓盤銷售,為客戶提供*置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。
(2)從活動(dòng)上來看,房產(chǎn)中介具有非連續(xù)性和流動(dòng)性的特點(diǎn)。這種關(guān)系不是長(zhǎng)期的和固定的,而是就某一事項(xiàng)達(dá)成的一種契約關(guān)系,這種服務(wù)一旦完成,原有的契約關(guān)系也就解除。而置業(yè)顧問更側(cè)重長(zhǎng)遠(yuǎn)性,甚至好多年以后,還可以對(duì)房屋的買賣進(jìn)行顧問。
(3)從個(gè)能能力上來看,置業(yè)顧問的能力更加全面,中介的能力就比較單一,主要是為了銷售。
2、綜上所述,置業(yè)顧問要比中介好一些。
以上就是關(guān)于置業(yè)顧問是做什么的,置業(yè)顧問和銷售的區(qū)別,置業(yè)顧問好還是中介好的相關(guān)內(nèi)容,希望能對(duì)大家有幫助!齊裝網(wǎng)CCTV展播品牌,深耕互聯(lián)網(wǎng)裝修8載,比熟人更靠譜。
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